Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Деловой Петербург, 1 февраля 2012 г.

«СОГАЗ» ищет партнеров в продажах

1332 просмотра

СПб. Страховая компания «СОГАЗ» планирует в 2012 году удвоить продажи через банки, лизинговые компании и автосалоны. Это увеличит как ее выручку, так и издержки. Для развития нового направления в «СОГАЗ» на должность заместителя директора филиала по партнерским продажам был приглашен Дмитрий Цимляков. До конца минувшего года он занимал в «Росгосстрахе» пост руководителя департамента по работе с финансовыми институтами. Задача нового заместителя - развитие рыночных продаж через расширение партнерского сотрудничества с банками, лизинговыми компаниями, автосалонами.

В «СОГАЗе» произошли и другие перемены среди топ-менеджеров. В конце минувшего года Дмитрий Филатов ушел с поста территориального директора «СОГАЗа», но остался вице-президентом. Обязанности территориального директора (отвечает за Северо-Запад) выполняет директор филиала «СОГАЗа» Эдуард Яблоков.

Автомобили впереди

Эксперты отмечают, что сегмент партнерских продаж достаточно затратен, хотя и дает увеличение выручки. Его практикуют большинство универсальных страховщиков, сотрудничая в первую очередь с автосалонами. Лизинговые компании и банки, как правило, аффилированы с определенными страховщиками, тогда как автосалоны менее зависимы от них.

Что касается физлиц, «СОГАЗ» предпочитал страховать сотрудников предприятий, с которыми есть корпоративные договоры. «В подобных случаях продукт позиционируется клиентам как льготный, со специальными условиями, в отличие от продаж с улицы», - поясняет Кирилл Павлов, директор филиала «ВТБ Страхование».

Он отмечает, что у «СОГАЗа» увеличится нагрузка на сопровождение и урегулирование страховых случаев. «ВТБ-Страхование» партнерский канал не развивает, предпочитая продавать полисы через филиальную сеть банка «ВТБ».

Дорого, но мило

«Партнерский канал продаж недешев, так как посредники постоянно требуют повышать комиссионные, к тому же дилеры перечисляют деньги с опозданием в среднем на месяц», - говорит Валерий Луньков, директор филиала РСТК. Он также отмечает, что в салонах официальных дилеров, как правило, запрещена реклама страховщика, так как она противоречит корпоративному стилю. Кроме того, автосалон требует обеспечить загрузку собственного СТО.

По итогам 9 месяцев 2011 года, по данным ФСФР, филиал «СОГАЗа» находится на четвертом месте со сборами 2,6 млрд рублей.

Комментарий

Сложный бизнес-путь

Алексей Образцов, руководитель управления маркетинга Северо-Западного дивизиона «Ренессанс Страхование»:

- Корпоративный страховщик, выходя на массовый рынок через посредников, столкнется с зашкаливающими затратами - посредники попытаются диктовать свои условия. Убыточность будет особенно высокой на первых шагах, ведь от станций техобслуживания сложно добиться существенных скидок на ремонт, поскольку страховщик не сможет сразу обеспечить объемы заказов.

Также страховщику необходимо будет научиться качественно обрабатывать ежедневно полсотни-сотню убытков. А это тянет за собой перестройку бизнес-процессов – от IT до документооборота. Как следствие, необходимы крупные вложения: в информационные технологии, в подготовку персонала.

Георгий КАРЧИК

В материале упоминаются: Компании, организации: ВТБ Страхование 2609 [Газпром страхование 20] Группа Ренессанс Страхование 3735 Росгосстрах, ООО 8541 Русская страховая транспортная компания (РСТК) 456 СОГАЗ 9521 Федеральная служба по финансовым рынкам (ФСФР России) 4887 Персоны: Луньков Валерий Викторович Образцов Алексей Павлов Кирилл Вячеславович Филатов Дмитрий Владимирович Цимляков Дмитрий Андреевич Яблоков Эдуард Викторович

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »